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聊聊在淘客APP領域,有哪些模式,他們分別是怎么玩的。

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發表時間:2019-10-21 12:23作者:成名來源:鳥哥筆記網址:http://www.ximruk.live

聊聊在淘客APP領域,有哪些模式,他們分別是怎么玩的。


今年從事淘客的朋友明顯增多,尤其是在今年雙11聯盟合作大會上,會場過道里都坐滿了人。

聊聊在淘客APP領域,有哪些模式,他們分別是怎么玩的。

圖:2019年淘寶聯盟合作大會


這期主要和大家聊聊,在淘客APP領域,有哪些模式,他們分別是怎么玩的。

很大一部分淘客都在做APP,每個團隊的玩法也都有不同。雖然有些不是主流,但值得思考和借鑒。

一、4種主流淘客APP模式

1、純領券工具APP

早期許多淘客網站和app平臺,都只是提供優惠券,并沒有任何返利。

目前像熊貓優選、折800都還只是起到了導購作用,用戶就是把它當成一個領券的工具。

這對于平臺來說,利潤是相當可觀的,因為沒有返利和代理分潤。

短期內賺了信息差,但隨著更多返利/代理APP的推廣,純工具導購的淘客app將會越來越難,至少客戶和傭金收入會減少。

順便提句:去年熊貓優選APP在快手上投放的力度很大,幾乎主流的一些快手網紅都合作。

2、返利APP

羊毛省錢算是去年增長最快的返利APP,在頭條渠道砸了大量廣告,同時邀請一個新用戶注冊授權就有3元現金紅包。

有些朋友不太清楚,其實羊毛省錢是美柚旗下的淘客返利APP。

沒有代理層級關系,就是在給用戶提供優惠券的同時,下單還能領取一部分返利傭金,但傭金不是特別高。

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圖:返利和代理的傭金對比


自購用戶傭金應該也就是30%左右,和粉象好省的傭金還是有差距。

當然最初版本也是沒有返利的,應該是投放廣告過來的流量留存不行,才增加的返利。

以上這兩種對于用戶來說,其實遷移替換的成本很低。像返利網、折800等等都是靠早期的優勢積累了用戶,但未來一定會受到挑戰和沖擊。

對于新加入的創業者來說,也不介意這么玩,畢竟你沒有先發優勢,也沒有錢投廣告,很難再賺信息差。

3、內容導購APP

什么值得買,才叫真正的導購淘客APP。

幫助用戶找到口碑好,爆款、應季、實惠的產品,讓用戶不花冤枉錢。

而且什么值得買成立至今已經9年時間,做這類APP對于團隊來說,有極高的要求,門檻很高。

所以評價、測評這種是肯定有市場的,什么值得買就是淘客屆的大眾點評。

因為沒有任何返利,所以值得買的營收一直很不錯。

但如何持續性提供可讀性、客觀性的內容,以及其他新業務,是值得買接下來的挑戰。

4、代理分銷APP

從17年開始,代理APP逐漸成為淘客圈的風口和主流,相信在未來這幾年也依舊會是主流!

A、禮包制:部分淘客代理APP借鑒了云集、捕手的禮包模式,使用APP得先交納299、399的費用。也有一些采用的是升級高傭金的權限,必須要購買禮包。

這其中有很大一部分原因是許多淘客APP的創始人或團隊都是從搞微商、直銷轉行過來的,他們習慣了這種拉人頭的獎勵模式。

花生日記早期就是這種情況,拿著開放的資源賣著禮包,結果罰了款。粉象生活的市場團隊在廣州,專業的微商團隊,現在依然賣禮包。

個人認為,搞優惠券還賣禮包,完全是坑人。

B、免費制:絕大部分代理APP免費注冊即可使用,不需要禮包。但會在團隊人數和下單筆數上設門檻,如果沒有下級或團隊人數沒有達到多少規模,只能享受普通返利,不能獲得團隊傭金。

要么就是團隊人數達到什么等級,享受不同的傭金政策。

如美逛的合伙人和店長,粉象的合伙人和超級VIP,好省的合伙人、團隊和高級團長等。

代理APP制度只是一方面,內容宣傳、合伙人福利、培訓等都是考驗。

代理模式,是純工具和返利最大的挑戰。目前返利網、省錢快報用戶都已過億,代理模式也一定會出現1、2個過億用戶的平臺。所以純工具、返利的平臺日子會不太好過,至少收入和用戶會減少。

在省錢和賺錢這件事情上面,用戶還是會在乎的。代理模式17年算萌芽,18年起步,19年爆發,所以還有時間發展。

但對于新入局者,再重新去做個代理APP就需要額外的創新或找到增量空間才有機會,畢竟代理APP2020年之后,會有諸多平臺會合并。

以上4種是目前主流的淘客APP模式,其中當前我最看好的還是代理APP。

二、4種淘客APP模式探索

接下來和大家聊聊市面上,一些創新的淘客APP,有的APP也有近百萬下載。肯定不是趨勢和主流,但值得思考。

5、理財式淘客APP

以用戶通過平臺進行下單消費的金額為基數,類似于銀行存款。然后平臺設置一個動態的年化率,用戶獲得相應的獎勵。

這屬于利用金融理財的概念,用戶相當于在平臺開了一個動態的銀行存款賬戶,用戶每次消費的金額都會存入這個賬戶中,定期產生利息收益。

當然這部分收益,本質上還是聯盟提供傭金,平臺提前計算好的。

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圖:收益展示


這種方式其實對平臺來說是有利的,因為用戶要想獲得高收益,就必須多消費。關鍵是錢還不能立馬提出來,因為消費基數決定了每日用戶的收益,所以錢會一直存在平臺里,但對于用戶有一定風險。

這種平臺如超級淘、花賺、淘粉網都在玩。這種模式需要平臺教育好,方便用戶容易理解和信任。這種特別適合去搶那些不返利的淘客APP的用戶。

6、區塊鏈淘客APP

近些年來區塊鏈一直很火,單純看區塊鏈是有利的。但區塊鏈對絕大數普通用戶來說,就是被割韭菜,因此不懂不要隨便入各種區塊鏈的坑。

在淘客領域,也有人開始做嘗試,所謂消費挖礦。

其中我所知道的藍鯨淘(已關閉)、藍晶社、奶酪生活。

模式就是用戶消費后,把原本返利的現金或團隊傭金,改為平臺定義的區塊鏈虛擬幣。

對于平臺的好處,其實是沒有資金支出的,除了早期要去襯托拉高平臺貨幣的價值。聯盟返傭的傭金,一直歸平臺所有,平臺向用戶發放的數量和金額都是平臺自定義的。

不管怎樣,這種形式首先必須要有用戶能進來用,其次是讓用戶能認可該虛擬幣的價值。

畢竟相較于直接的現金返利,區塊鏈虛擬幣用戶接受理解的成本很高。

目前據說藍晶社下載用戶已過百萬,但日訂單量還不是特別好。藍晶社的虛擬貨幣叫藍晶,用戶下單獲得魔力,然后魔力可以合成藍晶。

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圖:藍晶社藍晶交易


目前不能直接在平臺交易,但平臺支持場外交易,一顆藍晶的價值也在持續走高,目前在1塊錢左右浮動。

而奶酪生活的虛擬貨幣是NLF,自建了交易所,可以直接在APP內交易。目前單個NLF價值也在1塊錢浮動,但目前整體成交量不是特別高。

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圖:奶酪生活交易頁面


也許還有很多類似的區塊鏈淘客APP,而他們核心的目的也肯定不是想借此做好淘客。傻子都明白,虛擬幣是自己發行的,拉高價值才是第一步。

個人判斷這種形式不會特別長久,主要是團隊的出發點不在于此,也不知道聯盟會如何處理?

7、任務型淘客APP

大家可以留意到,目前有很多主流的淘客app,都有各種做任務的版塊。

比如淘小橙,有閱讀新聞、看小說賺錢,下載APP賺錢、申請信用卡賺錢等等。

包括當前APP內不僅只有淘寶一種,還有京東、蘇寧易購、拼多多等等。

核心的目的還是為了服務于代理,抱著賺錢目的來的這批人。

因為平臺只有給他們提供更多的賺錢機會,他們才有推廣的動力。當然,平臺提供的服務越豐富,他們對于平臺的粘性才會更高。

所以,預計以后淘客APP只是這些平臺中的一部分,也許未來還有賣保險、賣知識付費等等。

8、蘿卜省錢(基于淘禮金的小嘗試)

做淘寶優惠券會遇到:用戶下單不能立減,收貨傭金不能立馬提現,傭金延遲不對等問題。

用戶之所以用優惠券,本質上還是因為省錢。

所以如何讓用戶下單立馬買的爽,感覺到實惠很重要!

今年聯盟逐步擴大淘禮金方面的權限,淘禮金就能實現優惠前置。

所以兔子優選(已和好省合并)曾基于淘禮金,開發了一個app——蘿卜省錢進行嘗試。

在用戶領券購買商品時,把原本收貨后才能獲得傭金,提前以淘禮金的形式給用戶,讓用戶可以立即領取抵扣。

比如一個牙杯,券后5.9,傭金3元。原本用戶需要支付5.9元,等確認收貨后才能獲得3元傭金。

而現在直接給用戶發放3元淘禮金,用戶下單只需要支付2.9元。

這對于價格比較敏感的用戶來說,來的直接,花的爽!

但后來關閉,除了主平臺與好省合并,另外兩個原因是:

1、需要提前充值大量淘禮金費用,回款慢,平臺資金壓力大。

2、聯盟對于淘禮金商品的創建數量有限,我們當初獲得特批才拿到幾百個名額。但并不能覆蓋到所有的優惠券商品,這是很大的局限。

以上4種,是區別主流淘客app的新嘗試,值得肯定是大家都在不斷創新思考,尤其是今年淘禮金給了很多淘客帶來了業務發展上的新機會。

以上四種嘗試,關于好壞和對錯暫不做評價,最終還是看用戶的選擇和平臺2、3年之后是否還健康存在,這是最好的答案。

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