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家居家裝行業軟文廣告投放分析

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發表時間:2019-10-25 17:02作者:成名來源:鳥哥筆記網址:http://www.ximruk.live

家居家裝行業軟文廣告投放分析


隨著人們生活水平的提升,通過家居家裝,獲得更舒適的生活空間也開始成為大家的強需求。近幾年隨著人們整體消費能力的提升,消費觀念升級,整體的生活節奏加快,也更傾向于通過互聯網獲取家居家裝類資訊,縮短時間成本。方便、快捷、一站式服務的家居家裝模式也開始應運而生,迎合用戶省錢,省心,省時間的心理。

家居家裝行業軟文廣告投放分析

那么,家裝家居行業移動廣告又是如何促動用戶決策的?整體的家居家裝行業廣告投放呈現怎樣的趨勢?都有哪些廣告創意點?本文解析家居家裝行業的廣告投放密碼。

一、家居家裝行業的整體概覽

1-1 家居家裝行業用戶畫像

根據第三方的調研數據顯示,家居家裝行業的用戶集中在21-30歲,30-40歲的青壯年人群,男女比例相對均衡。相對而言廣大江浙沿海城市人口集中,市場需求更大,另由于用戶更信任本地商家,家裝家居行業整體廣告地域性也較為明顯。

1-2 家居家裝行業用戶偏好分析

53%的家居家裝用戶的預算(涵蓋家具費用)分布在10萬及以下,而家居家裝預算在20萬及以下的用戶占比超過88%。而用戶更愿意花費3個月以內安排裝修,占比超過54%。傳統公司依然是最主要的選擇,占比36%,互聯網家裝公司逐漸嶄露頭角,有13%的用戶會考慮選擇互聯網家裝公司。

二、家居家裝行業移動廣告整體概覽

2-1 9月份家居家裝行業較為青睞的流量平臺

統計各平臺家居家裝行業的廣告數,百度信息流,巨量引擎,騰訊廣告,百度百青藤,搜狗星耀為其中家居家裝類廣告較多的行業。在百度信息流平臺上,家居家裝行業的廣告數占比略高,為8.53%相比其他平臺占比較為明顯。

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2-2 家裝家居行業視頻廣告占比約兩成,信息流廣告為主流

提取家居家裝行業7-9月份不同素材形式的廣告數統計,整體家居家裝行業廣告的視頻廣告占比大概為2成左右,占比略有波動。而在廣告形式方面,家居家裝行業以信息流廣告為主,9月份信息流廣告占比為81.4%。

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2-3 家裝家居行業視頻廣告占比約兩成,信息流廣告為主流

整理9月份以App下載為目的的廣告,住小幫、好好住、土巴兔裝修、我在家為其中重點的廣告主。

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三、家居家裝不同細分行業的廣告創意分析

整體而言,可將家居家裝行業劃分為裝修設計(含定制家居類)、家居/家飾、家居建材類、各類家居家裝展位等,相關的營銷訴求整理如下。

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3-1 裝修設計類廣告投放解析

以吸引用戶留咨為推廣目的,以裝修效果圖獲取/計算裝修費用/低報價吸引注意為宣傳點,廣告創意分析如下。

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而在素材圖方面,裝修設計類主要以客廳效果圖的呈現方式,精致細修,圖片較少附加其他的文案裝飾元素,圖片整體以明亮色調為主,布局簡潔。

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在視頻廣告創意方面,裝修設計類廣告主要有六個創意點

  • 純效果圖圖片剪輯

  • 效果圖剪輯展示搭配字幕呈現品牌優勢

  • 從毛坯到精裝修,裝修進程效果視頻剪輯

  • 由裝修業陷阱或痛點引入,展示品牌特色

  • 采訪式問答引入,類似電話銷售廣告類風格

  • 長鏡頭移動,360度充分呈現樣板房

而家裝家居類App則不同于傳統的家裝公司,視頻廣告會更注重推廣一鍵報價及家裝小常識。以住小幫為例,其9月份89.5%的廣告為視頻廣告,視頻廣告創意主要有以下兩類:

  • 通過各種情景喜劇,體現裝修價格效果好,價格便宜,進一步引出下載App一鍵查看裝修報價。-如切入新裝修不知道怎么入手,鄰居/朋友家/同事推薦等

  • 以裝修常見的痛點問題入手,科普相關的知識,從而引出“裝修類”社區,提供裝修攻略,裝修案例等

落地頁方面,主要分為獲取報價類及獲取免費設計方案類這兩種類型。

  • 獲取報價類,重點體現“免費”“點擊獲得明細/計算”,落地頁流程大概為:提示填寫表單——優勢介紹-再次提示填寫表單。

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  • 獲取效果圖類,以“免費領取設計方案”為主要的宣傳點,落地頁的流程大概為頭圖-表單-內容宣傳優勢。一般會限定免費名額,制造稀缺高。

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3-2 家居建材類廣告投放分析

家居建材主要以招商加盟、招募代理為主,廣告文案主要有以下三大宣傳點

1)廠家扶持政策,門檻低,主要表現為免代理費,無需庫存,先銷后算,無需門店、到廠考察報銷路費這幾點

  • 自貢集成墻板8-10元/㎡ 送貨上門 先銷后結

  • 遵義墻板不要加盟費,18元/㎡批發價,免費鋪貨,2人可做!

2) 低價,折扣高

  • 駐馬店墻板廠家直銷,5-10元/㎡起批,大型工廠,免費配送到家!

  • 抓緊!本地集成墻板2折起拿貨,廠家拿貨無中間商,免費拿樣。

3) 項目高價值及潛力,如體現建材整裝周期短

  • 裝修板材批發,每平12元,先銷后算,7天快裝環保無醛

  • 裝修工人用了它,7天裝好一套房,論速度只服集成墻板,賺錢快

在素材方面,家居建材類廣告素材圖主要由建材照、廠房照、施工現場圖、整裝后效果圖四大元素單獨或組合呈現。

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3-3 家裝家居系列線下展會類廣告投放分析

相比其他行業,家居家裝行業會更傾向于眼見為實,各類線下展銷會開展也較為頻繁。此類廣告通常以引導用戶到線下參展,進一步通過線下展會營銷獲客。現場優惠多,折扣多,申請大額優惠券及門票為主要的宣傳點。

參展時間及免費取票名額通常會在廣告文案中說明清楚,制造緊迫感。而本地的展銷通常會定向當地投放,并包裝為本地市民優惠。相關創意如下:

  • 北京人每年必逛的家博會馬上開展了,快搶免費入場票!

  • 后悔買早了,上海家博會家電家具居然這么便宜,還不領票來看

  • 好消息!9月6號濰坊家博會,爆款家具家電5折,限量送票300張。

在素材方面,此類廣告通常呈現展會現場樣板間、家居實拍效果圖/裝修設計效果圖/各知名品牌展區熱鬧的人流。

四、家居家裝行業哪些商品更熱銷

家居家裝行業9月份熱推的品類如下:

家居家裝行業軟文廣告投放分析

統計家居家裝品類,各商品在9月份新增的銷量,整理出9月份家居家裝品類熱銷商品Top3

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